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  • 个人反省
    文章来源     作者王令碑     日期2011-04-26     点击量1487

      1、我对整个市场大局把握能力特别差。对整个市场对大局的掌握不够,有时是一味的去工作,没有一个明确的目标。作为市场的负责人,没有把重点工程把握好,跑一个不是重点的工程,关键人有时不在,为了达到这个工程的预期目标,我会一直跑这个工程,而把重点的工程丢弃了,从而重点的工程没有达到自己预期的目标。对下边的业务员关注度不够,有时就是一天打两个电话,每个星期听一下他们的汇报,没有确切的了解他们的情况,我会从新做一些规划,把自己区域的所有重点工程进行重点跟踪,找出时间把业务员的重点工程都看一下。

      2、情绪影响我的工作。跑工程什么人都能遇到,有时遇到一些客户特别不顺心,拜访下一个客户就会出现一些心理障碍,影响我的正常发挥。心智磨练不够,我会通过增加拜访客户量来磨练自己,每天反省自己,找回自己的工作状态。

      3、我的业务能力很差。把刚拜访的客户没有当成朋友,只是一味的去推销产品,这样工程的成功几率非常低。我会通过拜访客户,跟朋友聊天,慢慢的来完善自己。

      4、没有用一颗平常心去对待工作。工作状态不够稳定。工作顺利时会很高兴,遇到困难时工作状态会越来越不好。我会好好的调整自己的心态去面对工作,面对遇到的困难,知难而上。可能一个工程供完货了,自己不要太自满得意,调整好自己的心态,去面对新的工程,完成自己定的目标。

      5、最主要的一点缺陷就是偶尔没有对当天的工程进行回忆反思。当天遇到的问题没有得到解决,没有找到解决问题的正确方法,自己的业务能力没有得到提高。

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