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  • 个人反省
    文章来源     作者王令碑     日期2011-08-01     点击量1419

      半年过去了,回头看看走过的路,结果很不理想,必须要反省下自己的市场操作思路了。

      公司今年的政策面上,PVC和PE价格都做了上调,PE价格上浮4个大点,大概上涨了8%,原来公司的底价14500/吨,涨到接近16000/吨,直接导致我betway必威中国沈阳市政市场夭折,也把我去年制订的今年以市政为主的操作思路粉碎,新招的有市政关系的业务人员该去跑厂房类的PEbetway必威中文官网去了。结果虽然不是很理想但是短短的时间内很快成单也算是新人进度和认真工作的带来的好的结果了。

      今年的地源热泵市场betway必威中文官网销售上还是没有成单,原因是我的客户少,就这么一两个客户,另外就是地源热泵的项目到现在启动的少,甲方指定这条路也就走不下去了。不过年中这段时间启动了几个,让我还是看到了下半年的希望,地源热泵下半年的市场前景应该不会错的。

      厂房的项目操作基本还算可以但是,厂房可以操作的项目数量还是不足,这是我下一步要思考的问题,PE市场突破和选择的方向应该没有错,但是怎么样才能把量迅速的拉起来,现在做的太被动了,项目运作周期长,而供货周期短,小的厂房多,大的单位建厂的少。好的前景是开发区还有很多地皮已经卖了还没有建厂房,这都是机会。

      反省到这里我基本找到我上半年的销量上不来的原因,下半年除了已经操作着的项目外,增加对地源热泵市场的客户开发工作,另外就是优质的大客户的开发工作,基本可以肯定下半年的销量比上半年强的多。我有信心。

      对于上半年项目上不足的地方就是管理处提到的我个人单独操作的项目少,下半年肯定要改变,好的项目信息还是我亲自来抓的,现在其实已经这样做着呢,好吧加油工作吧!

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